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董明珠直播带货:不懂红人经济,就算是不懂经济
 

 中央空调

董明珠曾清楚表示:"今年一季度格力电器损失了300多亿元收入,说没有压力是不可能的,但还是要正面去看待。"
董明珠直播首秀累计观看人数431.78万,在线人数最高21.63万,上架38种商品,共销售258件,销售总额23.25万元,销售额最高的商品是新冠空气净化器,销售3台共3.62万元。

罗永浩直播带货之后,董小姐也开始涉猎直播带货了。其实,我们也关注到,只要有热点汹涌的地方,总会看到董小姐的身影。当然,董小姐带货也是为了自家的产品,曾几何时的为自己的产品代言,把自家手机的开屏画面都设置成自己的照片,恐怕也只有董小姐才能想得到,并且敢做吧?

利用一切可以为自己产品发声的机会,董小姐几乎是无所不用其极了。这样的敬业精神也确实令人佩服。虽然投资新能源车市场最终也有点稀里糊涂地,又宣称要投资多少亿研发芯片技术。颇有点“人有多大胆,地有多大产”的霸气。总之,市场有热点的时候,董小姐总是能在第一时间切入。

当直播带货也开始火爆网络的时候,尤其是“老一代”网红罗永浩的“插足”该领域,罗老师“高调”杀入,并且得到了平台的大力支持,开始自己的直播带货生涯;这时候,董小姐也坐不住了。同步开始了自己的直播带货之旅。有数据显示,董明珠直播首秀当晚累计观看431万,在线人数峰值21.63万,商品销售额22.53万元。成绩差强人意,而且,直播中经常出现卡顿现象。当晚,董小姐在美女主持的引导下,从空调开始,冰箱,家电,中央空调到冠状病毒净化器、口罩等一路介绍而来。

有意思的是,当晚董小姐和老罗是在同时段、同平台直播卖货。其实,董小姐的直播带货,更像是一次产品介绍。从空调到洗衣机、电冰箱、机器人、洗碗机、电饭煲,再到格力口罩,董明珠在诺大的格力展厅边走边介绍,有网友表示,董明珠直播首秀的介绍方式缺少了与网友的互动感,大部分是董明珠与主持人的对话。

这场直播带货上架了38件商品,从空调到厨电、冰洗,智能门锁一应俱全。与一般直播带货主打性价比不同,董小姐“带货”的产品价格并不便宜。38件商品中,最便宜的是售价139元的充电宝,16999的柜式空调,18999的空气能热水器,12000的新冠空气净化器,这样的价格定位对于一般的“吃瓜群众”而言,或许也就是看个热闹。

有意思 的是,此前,董小姐也表示,“直播带货这是一种新模式,大家都往这个方向走的时候,我依然还是坚持我的线下,随着疫情转好,线下还是要把它做起来。”很显然,董小姐并不看好线上,还是觉得线下靠谱。而直播带货是100%的线上销售模式,可以说基本摒弃了线下经销商的作用。由于疫情影响,线下实体店2、3月基本没单,有人认为,董小姐说坚持做好线下是对经销商的一种安抚。

格力2020年一季度预计净利润为13.3-17.1亿,同比下降70-77%。董小姐也曾表示,今年2月份的销售几乎为零,相比往年损失了近200亿的收入。可以预计的是,今年全年几乎所有家电企业的营收和净利润都会同比下滑,形势严峻,如何突围其实对于任何白电企业都是一次考验。在单独一个行业已经做到了极致,再想拓展难上加难。去年第四季度,隔离做了“百亿大让利”活动,让利消费者,但也致使自己的净利润下滑了几乎一半。不让利面临着用户流失,让利是利润下滑,在权衡中,也是颇为难受。其实从格力开展巨额让利促销,也说明市场竞争激烈。

中央空调

疫情给白电企业带来的影响都是巨大的,除了格力之外,美的集团之前也宣布暂停高管30%月度工资的发放。据悉,从3月开始,集团董事长、副总裁、事业部总裁、经营单位及平台单位负责人、职能总监、集团下属单位一级架构负责人等均“冻薪以表决心”,一直持续到今年12月。还有的家电企业爆出裁员计划,而高管降薪举措几乎成为常态了。

疫情对于空调、热水器等依赖线下门店销售以及上门安装的家电品类影响更大。据市场调研机构中怡康数据显示,今年第一季度,中国家电市场整体下滑 47.5%,其中冰箱市场下滑 37.8%,洗衣机市场下滑 41.3%,空调市场下滑 60.8%,热水器市场下滑 48.4%。随着疫情的逐渐被控制,复工复产的节奏越来越快,而且天气转热,对于空凋业来说,抢夺用户的时间窗口又将打开,这一次,格力又会如何去做?

董小姐“凑热闹”直播带货,其实最在意的不是线上能卖出多少产品,而是让用户了解格力的优势和品质,毕竟线下才是格力的主阵地,实体店销售是支撑格力发展的最密集的毛细血管,如果丧失简直是不堪设想的。因此,直播带货即使再火爆,对于格力的作用也将诱惑不大,更别奢望能够通过直播带货让利消费者了。

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